Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est la science de rédaction des textes publicitaires.
La rédaction d’articles publicitaires, des annonces, des spots diffusés à la radio ou à la télé ne s’improvise pas. Chaque mot, chaque tournure de phrase doit être pensé, analysé, étudié et testé avant d’être utilisé.
Quand vous ouvrez le journal ou un magazine, quand vous allumez votre télé ou votre radio,
vous verrez ou vous entendrez toujours des
annonces rédigées par des professionnels du copywriting. Les agences de publicité et les entreprises recrutent souvent les meilleurs pour créer les textes de leurs campagnes.
Sur le web, le copywriting est plus que jamais à sa place dans le cas des sites web commerciaux, des sites d’affiliation ou même sur des sites de contenu.
Le but du copywriting est d’inciter le prospect à s’intéresser, à s’informer et finalement à acheter le produit ou le service proposé. L’importance – et la puissance – de cette science est telle qu’on estime qu’elle est responsable à plus de 50% dans la décision d’achat.
Associé au marketing direct, le copywriting fait que la force de vente peut devenir phénoménale, si le vendeur fait preuve d’habileté et d’intelligence dans l’offre, dans les garanties ou dans la façon de vendre elle-même.
On ne doit plus se leurrer à penser que les textes accompagnant la vente n’a pas ou peu d’effet, c’est tout le contraire. On peut réussir à vendre un produit « moyen » avec des textes puissants, comme on peut échouer lamentablement dans la vente d’un produit exceptionnel en négligeant sa rédaction publicitaire.
Les maîtres de la VPC (vente par correspondance) l’ont compris depuis bien longtemps : les textes font vendre, et peuvent remplacer parfaitement (voire même plus efficacement) la visite d’un représentant. Mais encore faut-il savoir parfaitement les écrire !
Sur le web, le cas devient très intéressant : imaginez votre représentant (votre texte) visitant des milliers de personnes intéressées par ce que vous proposez (les visiteurs de votre site web), parvenant à convaincre une grande majorité : voilà ce qui s’appelle un business qui rapporte !